[专访] 农工商房产的 吴炯 吴经理

2012房产市场如何‘赢’销秘诀三：从小细节辐射大品牌

品牌是一个企业的灵魂，农工商房产的吴炯吴经理在谈到‘赢’销秘诀的时候提出：从小细节辐射大品牌

农工商到昆山来拿下城西这块土地，其实在土地价格和版块来说没有太大的优势。只能说他们赶上了一个好的时期，另外就是开发理念，包括是风格上的差异化、注重细节等，敢于投入，所以他们当时在城西片区包括现在建成以后，比周边的一些小区明显服务要高一点，当然跟豪宅比起来有差距，但是用吴经理的原话来说他们做的讨巧，细节上，景观上，都把握的比较好，包括物业做的也不错，整个的小区里面一个小广告都没有，其实做到这点也算是不容易的。

整个昆山市场问题还是供大于求，结构性也非常鲜明。他们的推广上基本上是以搞活动宣扬企业品牌为主，乐居昆山城市之星第二期也是引起了一阵轰动的。吴经理透露他们的第一事业部江苏分公司总部设在了昆山，接下来还准备在昆山再拿项目，有可能向城北这个方向继续把农工商做大。张浦的英伦尊提当时利用了风景英伦比较好的市场口碑，然后把它复制过去，就英式风格的产品来说在当时是比较稀缺的，所以当时他们的起点就比较好，在张浦基本上是领头羊的位置，去年通过几波销售动作也完成了三点几个亿，今年在去年的基础上抓的更紧，不断的搞活动不断的开盘，还是有一定的效果，上半年的销售金额是2.4个亿。

对于张浦的市场来说，除了活动，他们的广告投入也是很大的，东西两条路占有两块大牌，还有茶后街，市中心再搞两块大牌，英伦尊邸的基本上的信息基本上可以覆盖到全镇，另外他们还结合有以老带新，短信等方式取得了更好一点的效果。

最后吴经理表示：其实现在所有的活动都不是营销活动，都是在做品牌形象，扩大一个品牌影响，在昆山深深扎根。主体客户在张浦，虽然去年上海客户投资还是不错的。但过来投资不可能来住，真正求养老有居住功能的上海人在昆山买房首选的是花桥，甚至于花桥比嘉定还有优势。

下半年的大城市的涨幅比较大，上海市区的楼盘涨幅都在百分之十以上，最近新开的盘不少，但是销量一般。总的来说，最近这半个月，上海的成交量是下来了，二手房的房价抬得很快，至于政府会不会出政策还是两说。吴经理认为昆山可能会受到影响。

金总：浅谈淀山湖之惨淡

另外金翀金经理就淀山湖目前的现状做了一个补充，他认为淀山湖是一个昆山比较惨淡的地方，项目处竞争是最激烈的，因为淀山湖这个地方对于昆山人来说是乡下，对上海人来说是一块陌生地。环湖大道目前也没有贯通。所谓的自然景观是有的，但是政府没有做出来，基本都要开发商来做，开发商没有那么大的能力，所以现在淀山湖别墅小区里面是不错，但是到外面跟里面一点都不配套，所以说销售还是比较惨淡的，09年的时候卖的比较好，但是到了10年又不行了，始终是不温不火。但是正中心的公务房销售是会好一点。