[专访]昆山象屿珑庭 策划经理 张倩女士

2012房产市场如何‘赢’销秘诀一：“折腾”

在目前调控的背景下，昆山楼市的营销策略如何破局，是业界热议的话题，象屿珑庭的策划经理张倩就自己的项目总结了一些‘赢’销秘诀：“折腾”。

提到以前的营销模式，张经理无奈的说：从上海的公司到这边来，我们刚开始用的还是上海一些传统的营销套路，做了几个月以后发现昆山和上海的区别非常大，在上海的一些传统的式的营销手法就非常有效，但是在昆山就如大海捞针。

经过一段时间的探索，张经理总结认为：昆山是一个打巷战的地方，他没有一些大规模推广的品牌，不管是钢需的还是改善型的，我觉得都是这样的，所以如何传播，昆山还是有一定阻碍性的，不过就我们今年上半年的销售额还是不错的，虽然没有完成我们的销售指标，至于我们的秘诀就是两个字“折腾”，不断的折腾自己，也不断的折腾客户，销售动作包括推广动作，就是以这种密集型的巷战型的手法去走的，包括销售口径和邀约口径等。每个月都会定我们每个月推广思路。

象屿集团是地方性的国有企业，房地产是属于建设集团旗下的辅营业务，去年9月29号在上海上市，从开始的土地开发到扩展到包括销售，从本土开始一直到上海，做房地产已经十七年了，上海公司是我们公司的第二总部，我们在上海，长沙，重庆，南平，昆山，厦门，在上海的项目是最多的。在上海有五个单位以上，像鼎城在上海市是前三位的，商业地产和住宅地产综合的一个销售额状态也不错，排名第十。所以我们借鉴的东西也比较多，一直在不断的创新去突破传统的销售模式和营销套路。