[专访] 中楠*青春岸线的 策划主管 李鼎

2012房产市场如何‘赢’销秘诀二：绝对的性价比才会有绝对的市场

在目前调控的背景下，昆山楼市的营销策略如何破局，是业界热议的话题，昆山诺亚地产网有幸邀请到中楠*青春岸线的策划主管李鼎就此主题谈谈自己的看法：迎合市场才能抓住机遇

中楠公司主营是在温州那边，是报喜鸟下面的一个子公司，刚开始在温州。后来慢慢才开始向外面辐射起来，就实力来说还是很雄厚的。目前我们在昆山有一个项目正在操作，即青春线，还有一块地是在长江路和萧林路的交接处，巴比伦花园南边的那块地，目前我们还没动，处在一个前期规划中，青春岸线算上地下的那些面积有八万方，七百三十多套，总共八栋，四栋十七层的，四栋十一层的，小高层，目前一百多套，大部分以三房为主，从二月份到现在为止我们销售了接近一百四十套，就最好的原因总结了一下：

1、首先一个就是我们今年年底就要交房了，还有他的外立面出来了，整个外立面对这个项目的影响非常大；

2、在就是我们的价格在这样的市场来说还是比较有吸引力的，也正好迎合了今年上半年刚需客户出手的时机，正好又是刚需对口的；

3、营销的渠道和推广的方式我们主要借助于网络，短信，包括客户的以老带新；我们也试过别的渠道的推广，总结下来的话，更多的是一种形象的东西，我们现在在后期的推广上，也是点对点的。

目前我们剩下的一百多套里面也主要是以三房为主，如果说是下半年市场上面不会出现太大的政策的话应该估计还是会有一个比较好的销售结果的，目前我们对于总的推广来说也没有太大的投入，目前就是正好趁着这个市场，把能销的我们尽量往前面推掉，可能到九、十月份看一下市场的大面，或者是如果有机会我们再推一步，明年可能会把更大的精力放在长江路和萧林路还没有动的那一块，还是倾向于商业的。