[专访] 胜楠房产的 董事长 涂松楠先生

2012房产市场如何‘赢’销秘诀二：绝对的性价比才会有绝对的市场

在目前调控的背景下，昆山楼市的营销策略如何破局，是业界热议的话题，昆山诺亚地产网有幸邀请到胜楠房产的董事长涂松楠就此主题谈谈自己独到的见解：他认为绝对的性价比才会有绝对的市场。

涂先生表态：虽然说面临政策的各种打压，房价有所回落，但是浅水湾成交量还是不错的，一个星期可以去掉十二三套，一个月可以消化五十套。上半年刚需是市场的主角，像世茂蝴蝶湾，香溢紫郡效果都不错，包括英伦尊邸对整个张浦片区的价值提升也做得非常好。可见这个市场状况下没有绝对的性价比是制造不出一些大场面来的。像翡翠名都，49.5平米—78平米，九千到一万的价。虽然六月份的状况还不错。从他的单价来讲，虽然跟周边的包括珑庭这种大的片区去比较起来。他的单价是有优势，但是在整个昆山的市场来讲他其实价格的优势还不是很明显，有做个市场调查，基本上价格都不算低。另外昆山不限购，但是限贷，作为这种住宅的产品，他有过渡性，重点要考虑第二套第三套怎么办。不过我想在十月份、十一月份商业整体开业了效果会更好点。

苏州整体五月份的成交量爆的很厉害，跟去年五月份比起来是增加了百分之一百九十三，将近翻了三倍，跟四月份比起来也是增加了百分之六十，整个五月份苏州的房地产套数是一万三千多套，已经回到了2010年的成交量水平，当然也有很多盘子因为市场因素的原因做了一个价格的调整，但是基本上总体上保持的还是一个以价换量的这种状况，这也验证了我们上半年市场预计客户应该会出手，而且出手的动作会比较快的想法，只要是大家的价格上有所表现的话，基本上量也能上来，所以下半年来讲，应该还是有一些机会，尤其是对于一些大盘来讲，如果说整个宏观政策不加码的状况下应该下半年的市场会比上半年有更加突出的表现，包括像珑庭这样比较高端的盘应该也会存在一些机会。

当然作为圈内的人士来讲，我们也不希望价格升的太快。但昆山客户是有限的，客户需求更不可能是无限的。而且储备政策我们要做好，如果市场出现各种大幅度的反弹，很可能会招来政策的继续打压，但是如果按照六月份全国的数据来看的话，目前政策主动的可能性不是太大，那假如观察下来七月份八月份九月份或者十月份这个价格出现了比较大的涨长，比如百分之五十或者更多，那我们的处境会更简单一些。